战“疫”造梦：告别费孝通笔下的江村，走进互联网农业的梦里。
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年2月4日，医院接收首批新型冠状病毒感染的肺炎确诊患者（来源：新华社）
文/侯继勇
编辑/黎帅
中国是一个农业大国，受新冠疫情影响，很多农民这个春节很难熬。
38岁的王林芬是海南省澄迈县桥头镇西岸村一名瓜农（红薯），有十几年的种植经历。五年前县城开了档口，三年前转战拼多多。线下的档口和线上的店铺只卖一样商品，都是亲手种亲自挖的海南桥头地瓜。
新冠肺炎春节期间突然爆发，王林芬傻了眼，看着堆得到处都是的地瓜，急得“几夜睡不着”。
王林芬的故事很普遍，中国有数以亿计的农人，很多人春节期间都面临同样的困境。
年还在英国伦敦大学学习的费孝通写了《江村经济》一书。江村位于苏州市吴江区七都镇，《江村经济》描述了当时江南地区农村的购销状况：销售货物需要更多的技巧和有关市场的知识，农民不一定具备，因此他们出售产品时需要依靠航船主，后者经常与城镇里的收购商品的行家保持联系。
八十多年过去了，随着铁路、高速公路、航运等现代交通工具的出现，农产品上行的模式发生了巨大变化，却没有根本的变化：作为生产者的农民、作为原产地的农村并不具备销售货物的技巧与知识。
《江村经济》中的农业模式是铁器文明的结果，这一模式已有几千年的历史。历经千年中国农业从未改变。
互联网带来了新的可能，依靠手机、电商平台、现代物流、现代仓储、云计算、大数据等先进的技术设施，农人就可以面向全国消费者销售自己的产品。对农人的要求很简单：会用手机，会上APP。
寿光农发集团签约拼多多
新冠疫情期间，农民遇到了前所未有的挑战，为了帮助农民，电商平台纷纷推出新规，比如拼多多：疫情期间真实发货，拼多多每笔订单补贴2-3元；2月10日，拼多多正式上线“抗疫农货”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题，并且设置了5亿元的专项农产品补贴。
互联网的发展经历了三个阶段：PC互联网、移动互联网、ABC（AI、大数据、云计算）互联网阶段。在PC时代，无论规模、渗透率、能力都没有完成对农业的重构，移动互联网时代有很大进步，但深度、广度、强度都还不够。互联网要完成对农业的彻底颠覆，得等到ABC互联网时代发展成熟。
突如其来的疫情对互联网农业的发展成熟有加速作用，从供给侧看，电商成为最主要的选择；从消费端看，留存用户养成周期缩短，电商用户需要复购3到5次才能养成，正常情况需要很长时间，疫情期间只能依靠电商，很多用户在疫情期间短期内成为留存用户；用户基础的养成同时会推动供给侧变革。
疫情期间的传统商业却很无力，对比鲜明。一物死，一物生，这是规律。
危机即战机，中国农业看到了一个触手可及的未来：告别费孝通笔下的江村，走进互联网农业的梦里。
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农人战“疫”，互联网带来新趋势
没有旁观者，疫情考验、煎熬着每一个人的同时，也带来了很多新的可能。
互联网让王林芬不再煎熬。2月10日，拼多多上线“抗疫开拼，爱心助农”专区，王林芬看到后第一时间联系了拼多多，参加了活动。“10号当天就卖了多单”，据王林芬介绍，截至2月12日，已经销售8.6吨，第一批下单的地瓜已打包装箱完毕，将在三到五天时间内送达消费者手中。
与王林芬经历类似的好友，29岁的红河州建水县面甸镇的王耀忠是拼多多平台上的一名商家，几年前他与4名大学毕业的朋友组建了一支12人的电商创业团队，做起了“寻鲜人”。
王耀忠经销云南当季时鲜蔬果，建水紫皮洋葱是主营的商品之一。受新冠肺炎疫情影响，原本在春节前后进入“畅销季”的建水紫皮洋葱也遭受重创。2月9日王耀忠抱着试一试的心态报名参加了平台的“抗疫开拼，爱心助农”活动。令他意外的是，店铺内做了两小时直播，就卖出了一万斤洋葱。
王耀忠介绍，截止2月12日总共卖出22.2吨紫皮洋葱，在岗的10人全部参与打包发货。
拼多多助农
宁强在拼多多开设的店铺，主营商品是产自云南楚雄和西双版纳的红皮无花果。宁强在楚雄元谋县元马镇和西双版纳景洪市勐养镇，各有一个50亩的无花果基地，每年产量大约吨。
新冠疫情影响着供销两端：“一边是消费者询问今年的果子什么时候上市，一边是我这边能不能卖出去。”
2月10日，宁强参加了“抗疫开拼，爱心助农”活动。宁强的网店三天销量超过3单，卖出一万多斤。
这次疫情，可能给为数众多的农户带来不小的影响。农业季节性强，农产品储存周期受限，如果不能及时销售，滞销水果就只能当养殖饲料，甚至烂在地里，电商成为非常时期的非常选择。
春种秋收，一年之计在于春，如果产品不能及时销售，资金不能及时回笼，将严重影响农户春耕，春耕将决定农户一年的收入，疫情汹汹，互联网成为拯救者，为农业注入了一剂强心剂。
对农户来说，这些还不是全部的意义：在更长久的未来，互联网会成为他们的选择，让互联网农业从非常态成为常态，从非主流成为主流，给农业、农村、农民，也就是传统意义上的三农，带来新的可能。
中国是农业大国，农业互联网有可能产生全球领先的模式，就像中国的移动互联网领先全球一样。
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凛冬来临，守护每一个梦想
2月10日，拼多多正式上线“抗疫农货”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。用户通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”、“爱心助农”、“农货”等关键词，均可直达该专区，以最优惠的价格购买产地直发的水果和蔬菜。
针对此次特殊活动，除充足的流量支撑外，拼多多还设置了5亿元的专项农产品补贴，以及每单2元的快递补贴，以帮助解决疫情期间的农产品产销对接问题，让农户的收入得到保障。
拼多多对于在疫情期间坚持承担物流成本、维持运营和发货服务消费者的商家给予补贴，每笔订单将补贴奖励金2-4元。该补贴总金额不设上限，目前平台已经划拨出10亿元首批专项补贴资金。
拼多多上线“抗疫农货”专区
受疫情因素影响，电商相关的物流、客服、生产等行业均未能正常复工。拼多多抗疫工作组组长傅正表示：“作为拥有超过5亿买家的电商平台，拼多多在特殊时期的首要责任是消费者的物资供应，平台对在特殊时期坚持上岗发货的商家予以补贴，希望能激励更多商家站出来服务消费者”。
拼多多还对因客观原因无法坚持运营和发货的商家进行了规则豁免，以适应疫情特殊时期的变化。
傅正表示：“我们对商家进行补贴和减负，是希望通过平台的协助扶持，确保商品供应稳定和有序”。
战“疫”期间，拼多多商家推出了多项旨在为商家减负的关键举措。
对于在春节期间坚持运营发货的商家来说，拼多多平台统一延长了订单发货时限，并对于可能出现的物流争议进行了兜底性松绑。对于承诺春节期间可以下单发货的商家，拼多多将规定发货时间调整到3天、6天不等，针对湖北地区的特殊情况，商品收件地或发件地在湖北境内的订单，发货时限延至2月10日。
除此之外，拼多多平台还规定，1月17日-2月10日期间确认（已上传物流单号至平台）的大多数订单发货时限延长至2月12日，发货到揽收的考核时间从24小时延长至96小时。
目前，“抗疫农货”专区已覆盖全国近个农产区包括多个国家级贫困县，商品囊括脐橙、苹果、草莓等各类水果和主要生鲜食材。在如此短的时间如此大的范围内完成这样的大规模的协作，历史上罕见。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，自1月底以来，持续有农业专家和学者联系拼多多，希望共同解决农产品产销问题，降低疫情对农业生产的冲击。
凛冬来临，守护每一颗种子，因为每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。
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农货上行，拼多多的天网与地网
疫情期间，蔬菜的战争，成为很多城里人居家过日子的必修课，与农民卖菜一样受煎熬。
以北京为例，每家只能办一张出入证，没有特别需要尽量不要出门甚至下楼。一家一证，是很多小区的标配，于是出门买菜不太方便了。即使外出购物，农贸市场大多关闭，超市部分关闭，即便营业的，也可能大部分货架空空如也。一有蔬菜水果，可能发生抢购，能否买得着，很难说。
一方面越来越多的“宅家”的消费者买菜难，一方面大量农产品上行通道受限，原因是供销两端的中间层受阻了。那个绕了大半个中国下不了高速回不了家的大货司机的故事，就是疫情期间的魔幻现实。
一直以来，基于村、乡、县道，高速、农用三轮车、大货车、城市批发、代理、超市运转的系统是连接供需两端的基础设施，我们的生活与日常完全依赖于这个系统，现在这个系统失灵了。
广东徐闻菠萝直播（左图）开始一个小时后，有接近30万消费者共同观看县长“直播”，并参与拼单。晚间直播开始15分钟后，直播间涌入42万消费者（右图）共同观看衢州市市长直播。
3年非典时期、8年南方大雪，年新冠疫情，都曾让这套系统失灵，每个人都深受其苦。
有没有可能重建一个新系统，这是互联网巨头们共同努力的方向：重构社会运行的基础设施。拼多多、阿里巴巴、京东、腾讯、以及跨界的华为都参与其中，拼多多的做法是通过“拼模式”和“天网”、“地网”对农产品供需实现精准匹配。
拼多多通过“地网”系统带动余名新农人返乡，从而推动各大主要农产区实现大规模上行；在此基础上，再通过“天网”即农货智能处理系统，对覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后匹配给对应的消费者。
截至年底，拼多多的“天网”系统已经覆盖中国%县级行政区域，将1万农户的海量供给和5亿消费者的海量需求进行了精准对接，从而突破农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制，让互联网的信息流通和规模优势，真正覆盖中国农产品上行。
“此次抗击疫情对于拼多多的农产品上行体系是一次极大的考验。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示：“一方面，消费者对于网购新鲜蔬菜等食材的需求猛增，另一方面，疫情防控对农产品的流通提出了很高的要求，系统里的很多信息和数据出现了偏差。”
狄拉克说：农产品不像工业品，过了食用周期就成了损耗品，为了保障农户的收益，并且将农产品尽快送到消费者手中，我们对系统里的产区信息、物流数据以及节点进行了紧急重新规划。
为保障特殊时期的农产品产销对接，自2月3日起，拼多多陆续推出了一系列中小规模的农产品专项活动：一是协同平台的新农人做商品清单，对农产区尤其是贫困地区的农产品库存和质量状况做一个梳理，将亟需打通销路的农产品“往前推”；二是请求各地政府和相关部门进行协调，对此类农产品开辟绿色通道；三是统筹顺丰、中国邮政等物流资源，确保新鲜的农产品能够直达消费者手中。
供给端艰苦战“疫”，拱卫需求端一片繁荣。
1月以来，拼多多平台的食品生鲜需求旺盛。以苹果、脐橙、草莓、樱桃、猕猴桃为代表的水果，订单量较去年同期涨幅超过%，米面粮油、肉禽蛋类和新鲜蔬菜的订单量，则均较去年同期上涨超过%。
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农业互联网，向上生长的力量
3年，很多人记住了马云戴着口罩带领员工坚持办公的照片。
每一次大的公共事件，对于行业都是一次加速洗牌甚至彻底变革的过程。3年非典期间，阿里巴巴的供求量大涨，同比增幅达5倍，月访问人次达到1.6亿人次。这期间，阿里巴巴也顺势推出了淘宝，实现了从B端到C端的跨越，现在的淘宝，已经成为阿里巴巴几乎所有业务的母体。
同时期，出于防控的需要，京东也下定决心由线下搬移到了线上，开始了全新的业务模式。
如果没有非典，线上的交易或许也会逐渐起步，但不会在短期内实现激化式跃进。可以说，在特殊时期满足人们的需求，成就了一批企业，诞生了一批新物种。正是这些新物种，颠覆了旧世界。
年的疫情防控期间，互联网行业同样发生着激变，一批新物种涌现。
一方面，以长、短视频和游戏为代表的互联网行业，实现了短期内的突飞猛进，抖音的日活用户已经突破4亿，腾讯的王者荣耀也再次打破纪录。对于电商而言，本次疫情防控期间，大量居民基本生活保障由线下转移到了线上，在某种程度上加快了线上交易规模的扩大。
拼多多与优农协会、中化发起“农产品公益联盟”
疫情期间的某些变化，为未来行业的发展提供了借鉴和参考，其中以农产品上行最具代表性。疫情期间，一方面是线上农产品需求激增，一方面是很多地区农产品的流通陷入停滞，供需之间短期内爆发出了巨大的矛盾，很多农产区的产品不能出村出山，农民的生活保障受到了很大的影响。
农产品的流通问题，一方面是受物流的影响，另一方面也是受到传统流通机制的影响。因为疫情管控，各地农产品批发市场基本陷入停摆，没有收购商去原产地进行收购，导致农产品产生了大规模的积压。
传统的线下产业链条里，农产品要经历“农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销售地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者”等多个环节，各个环节都有物流、仓储的成本支出，且生产者和消费者信息严重不对称，由此催生了包括用药过度、提前采摘到售卖前催熟、冷链支出巨大等很多问题。
农产品的线上市场在稳定的发展，但相较线上的工业品下行，农产品的上行发展是极其缓慢的。
农产品的上行发展缓慢有几个原因，一是很多农产品产业链的从业者，不具备上行能力，不具备店铺运营能力；二是传统电商的搜索逻辑不符合农产品的消费场景，很少有消费者会主动搜索农产品，很多消费者也不清楚农产品不同品类的具体名字；三是农产品属低附加值的产业，传统电商不会真正把昂贵的流量导向农产品。
拼多多此次疫情期间的抗疫助农措施，不仅展现了处理特殊事情的特殊功效，也为未来农产品流通的变革提供了模板。手机、电商平台、现代物流、现代仓储、云计算、大数据等技术前置条件已经完备，互联网农业缺的是认知，全民战疫，电商发力，认知普及一下子就提速了。
这一波变化带来的根本不同是，作为生产者的农民、作为原产地的农村将具备销售货物的技巧与知识。
中国是全球最大的农产品生产国和消耗国之一，目前超过90%的农产品流通仍然是通过线下市场，典型的农业大国，农业互联网领域一定会诞生很多新物种。
未来颠覆世界的新物种除了拼多多这样的平台，还有新农业、新农人、新农村，他们将共同塑造新的未来。
「作者简介：新爱播是侯继勇的个人账号，侯继勇系媒体训练营发起人、风云资本创始合伙人，主导投资了网易味央猪、瓜子二手车、青普旅游、品玩网、掌柜攻略等众多项目。」