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缪凌云来源
首席科创官你的车子一坏，它的生意就来。近日，广东东箭汽车科技股份有限公司（下称“东箭集团”）在证监会网站更新了招股书，拟登陆创业板。公司主要从事车辆前后防护系统、车载互联智能机电系统等产品的工业设计、研发、生产和销售，广泛应用于SUV、轿车、MPV、越野车、皮卡等各类车型，并适配众多豪华及中高档汽车品牌。马永涛家族控制着东箭集团约60%的股份，同时，上海女首富陈金霞是最大的外部股东。首席科创官还注意到，公司在IPO前四年进行了高达5.74亿元的巨额分红，比本次上市募集资金还要多。代工收入占一半，销售费率远超同行财务数据显示，年-年及年上半年（下称“报告期间”），公司营业收入分别为13.22亿元、14.99亿元、15.88亿元和7.52亿元，对应净利润分别为1.8亿元、1.6亿元、1.82亿元和0.95亿元，业绩稳步增长。与此同时，公司的应收账款分别为3.01亿元、3.86亿元、3.74亿元和3.18亿元，应收账款账面价值相对较大，占当期营业收入的比例分别为22.63%、25.48%、23.14%和41.63%。图片来源：招股书从业务层面看，报告期间，车侧承载装饰系统产品为公司第一大类产品，占主营业务收入约35%~39%；车辆前后防护系统产品为公司第二大类产品，占比约30%；车载互联智能机电系统产品占比约16%~19%；车顶装载系统产品和车辆其他系统产品收入规模较小。简单说，这家公司就是卖汽车踏板、侧杠、轮眉、汽车前后杠、防翻架、泵把、包围套件、拖车架、后尾箱盖、汽车智能踏板、智能尾门、智能折叠后视镜、智能电吸门、智能车载空气净化器、智能并线辅助、智能尾门开启系统等众多汽车用品的。年，东箭集团产品出口国外，并在北美占据一席之地。目前来看，公司外销收入占主营业务收入比重近六成，外销的主要销售模式为ODM。国外ODM客户是公司第一大客户类型，收入占比在50%左右。ODM即原始设计制造商，是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。不过，在ODM模式下，公司并不能贴上自己品牌，终端消费者也不能直接获取公司产品信息，产品销售对境外ODM客户存在一定依赖性。关于公司ODM销售模式比重在未来是否会有所调整，首席科创官致电东箭集团并发送邮件，但截至发稿未获回应。图片来源：招股书首席科创官还发现，公司的销售费用率显著高于同行业平均水平，为同业3倍左右。招股书显示，这主要是由于公司主要面向汽车后装市场，客户相对分散，业务人员数量多、物流配送成本高所致。上海女首富持股10%事实上，这家为汽车“美容”的公司，已经成立了25年，由“马氏家族”掌控，公司外部股东屈指可数，其中包括大名鼎鼎的“涌金系”女掌门陈金霞。年，东箭集团创始人马永涛通过汽车防护杠这一不起眼的产品，正式迈入汽车后市场。经过10年打拼，公司逐渐成为国内汽车外饰升级件的佼佼者。如今，这家老牌企业的家族氛围颇为浓厚，马氏家族对东箭集团具有绝对控股权。马永涛为公司控股股东和实际控制人，直接和间接合计控制公司发行前总股本的45.37%。同时，马永涛的妻子刘少容、哥哥马永江、侄子马汇洋均为公司股东。马氏家族合计持股62.93%。图片来源：招股书招股书显示，公司在报告期内引入私募股权融资5.4亿元。具体来看，年，祥禾涌安、涌创铧兴、上海泓成、上海聚澄四家企业向公司增资3.4亿元；年，浩远德樟、祥禾涌安、涌创铧兴、上海泓成、上海聚澄五家企业向公司增资2亿元。首席科创官注意到，“涌金系”女掌门陈金霞通过旗下上海泓成、上海聚澄、祥禾涌安、涌创铧兴四家投资机构合计持股10%，为公司最大的外部股东。据《胡润女企业家榜》，51岁的陈金霞以亿元身家位列第12名，为上海女首富。此外，浩远德樟目前持股3.93%，其实际控制人沈珺为宏达高科(.SZ)董事长沈国甫之子。宏达高科于年8月在深交所挂牌上市，是国内最大的经编面料生产厂家之一，汽车内饰面料产品市场占有率居行业前列，已为众多知名车企多款车型配套。宏达高科与东箭集团同样为汽车提供服务，二者的间接“牵手”有更深层次的考量也未可知。四年分红合计超过募资额除了知名股东加持，大手笔分红也是东箭集团屡被